今年凤山牧场向周边村民收购青贮工作顺利结束，可喜可贺。过去，这项工作牵制了集团和牧场历届班子的不少精力，做过大量努力，但由于一些复杂原因，实际效果并不尽如人意。今年，在黄利日总裁的领导下，集团相关职能部门和经营单位借鉴近两年淮南青贮收购的成功经验，坚持美丽健企业文化，走正道，树正气，制定了比较周密的工作预案。参加这项工作的广大员工，不畏酷暑，团结协作，勇于拼搏，胜利完成了收购工作，圆满达成了各项预期目标。相对于美丽健百年企业的发展大业，今年凤山牧场向村民收购青贮玉米的完美收官，只是牛刀小试，但它说明了，只要我们坚信向上的力量，秉持美丽健价值观，精益求精，奋发进取，美丽健必将逆势成长，越来越好。

PART1

7月22日，凌晨4点许，天还没亮，一队队小伙伴踏着星光，接连赶到距离杭城30多公里的凤山牧场。

他们中，有的来自杭州集团总部，有的来自德清基地，还有早已整装待命的牧场员工……一种隐隐的兴奋，一种即将迎战的紧张，掠过大家的心头。

按照预案，大家各就各位，开始忙碌。

各项准备工作，一一就绪。

与此同时，周边村民开着电动三轮车，拉着板车，满载着刚从田间收割的整株玉米，从四面八方奔向凤山牧场。

4点半，凤山牧场准时开始收购青贮。

顿时，排队等候的村民中间，响起了一阵欢声笑语。“开始啦！开始啦”的消息，像长了翅膀一样，飞快地传遍了已长达一百多米的队伍。

过磅，领号，卸车，空车重新过磅……环环紧扣，有条不紊。

送售青贮的队伍缓缓向前移动。

有序排队的村民

为确保青贮收购胜利完成，集团综合部、审计监督部、采购部、德清基地以及凤山基地等多部门联动一起参与收购工作，图为工作人员细心的验收、过磅

卖了一车的村民，又急急赶回田头，继续收割玉米。牧场的员工们忙着粉碎卸下的整株玉米，制造有奶牛的“饺子”之称的青贮饲料。

PART2

但平静之下，员工们也保持着一丝警惕。

前几年的凤山青贮收购，尽管历届牧场班子尽心尽力，想了很多办法，但或多或少还是留下一些遗憾。例如，干物质含量是青贮质量的一个重要指标，去年凤山牧场收购的青贮干物质含量只有21%，比集团在淮南收购的青贮低了整整十个百分点，价格却高出13%。而且，去年凤山牧场的青贮收购被几个当地大户承包，赚取了不菲的价格差，种植玉米的周边农户实际所得却比较有限。往年的收购现场，甚至还发生过寻衅滋事、打架吵闹之类的事情。

必须改进凤山青贮收购工作！这是凤山牧场和集团上下的一致决心。

根据黄利日总裁的要求，集团采购部牵头，各职能部门、兄弟单位和凤山牧场通力协作，开始了今年的谋划。

大道至简。集团决定，必须坚持美丽健企业文化，走正道，树正气，商业行为必须遵循商业原则，今年凤山青贮收购工作和淮南一样，公开、公正、公平地进行招标。但是，作为一家具有高度社会责任感的企业，考虑到凤山牧场周边村民已经种下今年春玉米、并期待出售给牧场的实际情况，集团决定网开一面，继续收购这部分玉米。而且，以每吨340元的优惠价格直接向村民收购，让农民得到全部好处。

这个价格显然是有吸引力的。往年承包凤山牧场青贮收购的个别当地大户声称，他们在外地种了几百亩玉米，要求按照这个价格卖给凤山牧场，被集团采购部拒绝。

随后，又有人扬言，这个收购价太低了，“不涨价，就堵你们牧场大门”。集团采购总监刘陈艳回答：“做生意，起码的规矩是愿买愿卖。你说别人的收购价更高，那你就卖给别人吧。”

集团采购部和凤山牧场预判了各种可能发生的情况，都做了应对预案。对周边村民的玉米种植情况，也事先摸底。在收购开始之前，凤山牧场向周边村民公布《玉米秸秆收购通知》，请村民在规定期限前预先登记。

集团还体贴地考虑有些村民可能由于各种原因没有预登记，在这份收购通知中写明，只要村民提供本人身份证，再经过现场核实，确实是周边村民在本村种植的，就可以补登记，予以收购。

集团与镇党委、政府和村“两委”也作了比较的沟通，并得到了理解和积极支持。

PART3

天渐渐亮了，晨曦从牛棚顶上照耀在大家的脸上。“清晨的道阳光原来是这样美！”一位来自杭州集团总部的“小鲜肉”，擦一把额头的汗珠，发出这样的感慨。

送玉米的农民更多了，进入了这一天的小高峰。按照事先的分工，来自集团总部和德清基地的十几位同事，负责秩序维持、车辆检查，面对面为送售农户服务；凤山牧场的同事们在牧场里面粉碎秸秆，同事保障后勤。

烈日似火，很快驱逐了清晨的丝丝凉意。大地像蒸笼一样，热得使人喘不过气，知了叫的震天响，汗水浸透了衣服。一位70岁上下的阿婆，用板车拉来玉米秸秆。牧场大门外不巧是一段长上坡，老婆婆佝偻着身躯，吃力地拉着板车。负责外围秩序维护的几位同事，立刻上去帮忙拉车、推车。其他村民一致同意让老婆婆先过磅，但老婆婆却谢绝了：“今年的秩序真好，大家都在排队，我也应当遵守，不能坏了规定。”

大家纷纷为老人家点赞。但是，不愉快的事情还是发生了。只见一个壮男村民开了载着玉米秸秆的电动三轮车，无视正在排队的十多辆车子，直往前闯，凶狠地冲过了外围维持秩序的位员工。

说时慢，那时快，第二位维持秩序的员工张国强一个健步冲了上去。他是一位很有经验的司机，先是两手按着电动车方向盘，然后，要求这个村民像大家一样排队。

这个村民破口大骂，加大油门往前冲。身材魁梧的张国强大力抵住电动车。这个村民突然伸手一拳，打着张国强的脑门上，但他还是一步不让。

这个村民见状，停下车，冲下来，张牙舞爪地要殴打张国强。在这种情况下，张国强被迫自卫。没想到，这个村民一下子倒在地上，大喊：“打人啦！”但是，除了他的家人，没有一个村民上来帮他，大家都冷冷地看着他出丑。

接到报警后，警方迅速赶到现场，维持青贮收购秩序，依法处置闹事者。终，这件事得到了良好的处理。

由于处置及时，这一出小闹剧没有影响当天的青贮收购。此后几天，再也没有人来寻衅滋事，收购工作井然有序。

PART4

每天都是酷暑难挡，一顶草帽、一条湿毛巾，差不多成了员工们的标配。热的可能是操作粉碎机的同事们，三面墙的半敞开空间，热辣辣的阳光长驱直入，加上机器的温度，使得人在工作间里面，完全就是蒸桑拿，汗流得好像小河流水。如果不及时大量喝水的话，恐怕撑不下半个小时，人就要脱水。

感受一下当时的高温，欢乐与汗水齐飞

致敬操作粉碎机的同事们！

但是，大家干劲十足，心情欢快，不时有人开几句欢笑，逗起一片笑声，欢乐与汗水齐飞，再热的天也变得不是很熬人。牧场郭恒宝去抱玉米杆，被玉米叶刮伤了眼睛。程立国场长叫他去休息，但2天后，他又乐哈哈地来粉碎青贮了。他说：“我的眼睛没事了。在家里闲着，一想到大家都在忙，心里就发慌。”

为像郭恒宝师傅一样奋战的凤山家人们一起点赞！

负责后勤的牧场员工很给力，不但提前准备好了防暑，还一次次送来冰镇矿泉水、西瓜、冷饮、冰棍等等。

就这样，5天来，一共有106户村民送售825车青贮玉米，共计145.82吨。

7月27日清晨，后一批青贮入窖。凤山牧场今年向周边村民收青贮工作，顺利地如期结束。

不久，凤山牧场发布公告，今后青贮由集团统一公开招标采购，不再向周边村民收购玉米，并被村民普遍接受。